大客戶管理體係建設：牽頭建立重大客戶基礎管控體 係，做好大客戶經理製落地，分級分類管理，提升管理水平。 大客戶平台搭建：牽頭維護重點客戶關係，聯合各單位 推動重大項目

，統籌開展重點客戶拜訪
、新產品宣傳
、技術推 介
、行業協會資源獲取等，提升重大客戶認可度和合作粘性。 大客戶市場開拓：牽頭做好重點央企及行業頭部企業的 關係維護工作，做好潛在市場、空白市場的開發工作，調整好 客戶結構，擴大訂單來源。 戰略客戶管理：充分利用集團及股份公司的各類資源深 化戰略客戶管控，增加戰略客戶數量和擴展戰略合作範圍，統 籌推進戰略合作協議簽訂和協議內容落實，深化與戰略合作客 戶關係。 重大項目履約管控：完善重點項目、重點產品履約管理 體係，動態管理從設計、采購

、生產、試驗、運輸、現場安裝 驗收等關鍵節點全過程進度及質量管控，牽頭做好售後走訪工 作，收集客戶產品運行問題及需求，督促各單位問題整改
，提 升履約服務質量和客戶滿意度。完善周報及月報製，及時篩查 及識別風險，確保各項工作順利開展，增加公司與客戶之間的 粘性。 完成集團下達的銷售指標。