職位描述：
1、對不同行業的潛在商機進行開發
，同時對已有商機跟進、培育、轉化，通過線上線下，電話及拜訪等多種方式對潛在客戶進行分析和研究，有效傳遞產品價值，推進合作節奏。
2、了le解jie並bing掌zhang握wo出chu行xing行xing業ye市shi場chang現xian狀zhuang和he動dong態tai
，挖wa掘jue客ke戶hu的de潛qian在zai價jia值zhi和he業ye務wu需xu求qiu，通tong過guo對dui滴di滴di企qi業ye版ban相xiang關guan產chan品pin專zhuan業ye的de學xue習xi了le解jie


，為wei客ke戶hu製zhi定ding用yong車che解jie決jue方fang案an。
3
、對銷售階段做精細化管理

，做好客戶的深度經營，保證銷售動作的有效執行並不斷提高客戶的合作價值，實現增值產品覆蓋；具備綜合分析行業發展動態的能力，包括市場趨勢、需求變化

、競爭對手和客戶反饋等，就公司產品與市場戰略提出良好建議。
4、整合內外部資源，運用項目營銷方式推動銷售進程，確保銷售任務完成
，團隊協作完成月度／季度／年度銷售目標。
5、完(wan)成(cheng)客(ke)戶(hu)簽(qian)約(yue)後(hou)的(de)放(fang)量(liang)滲(shen)透(tou)。了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)內(nei)部(bu)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)，持(chi)續(xu)關(guan)注(zhu)客(ke)戶(hu)產(chan)品(pin)使(shi)用(yong)情(qing)況(kuang)和(he)需(xu)求(qiu)，維(wei)護(hu)客(ke)戶(hu)關(guan)係(xi)，提(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)使(shi)用(yong)產(chan)品(pin)的(de)場(chang)景(jing)和(he)功(gong)能(neng)，提(ti)高(gao)滲(shen)透(tou)率(lv)。
職位要求：
1、統招本科及以上學曆，擁有3年以上To B大客戶銷售經驗，有商旅、企業管理軟件、SaaS類產品及係統服務解決方案行業銷售經驗者優先；
2、具有項目管控經驗，能夠獨立為客戶定製方案，並通過客戶需求的不斷挖掘積極改進銷售策略；
3
、具(ju)備(bei)良(liang)好(hao)的(de)溝(gou)通(tong)和(he)表(biao)達(da)能(neng)力(li)，掌(zhang)握(wo)一(yi)定(ding)的(de)顧(gu)問(wen)式(shi)營(ying)銷(xiao)方(fang)法(fa)與(yu)技(ji)能(neng)，能(neng)夠(gou)通(tong)過(guo)有(you)效(xiao)地(di)演(yan)講(jiang)和(he)談(tan)判(pan)呈(cheng)現(xian)公(gong)司(si)產(chan)品(pin)和(he)服(fu)務(wu)，贏(ying)得(de)客(ke)戶(hu)的(de)認(ren)可(ke)並(bing)與(yu)客(ke)戶(hu)保(bao)持(chi)長(chang)期(qi)友(you)好(hao)的(de)合(he)作(zuo)關(guan)係(xi)；
4、熟練操作office辦公軟件
，擅長PPT方案製作。
5
、熱愛銷售工作，具備快速學習能力；有良好的團隊合作意識、較強的抗壓性；自我有較高的要求，追求卓越，願意不斷投入來提升自己的能力和專業度，能夠承受較大工作壓力。