崗位職責： 1、負責區域產品與解決方案業務落地
，根據銷售目標，製定銷售計劃，打造標杆項目，完成銷售任務
； 2、根據公司業務發展需要
，落實區域產品與解決方案業務的策略製定
、拓展賦能，提升公司在區域、行業內產品與解決方案業務競爭力； 3

、負責銷售過程管理
，製定各銷售階段的差異化競爭策略並通過實施推動訂單獲取
； 4

、基(ji)於(yu)公(gong)司(si)轉(zhuan)型(xing)戰(zhan)略(lve)
，持(chi)續(xu)加(jia)強(qiang)產(chan)品(pin)與(yu)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)類(lei)新(xin)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)探(tan)索(suo)，管(guan)理(li)並(bing)發(fa)展(zhan)內(nei)外(wai)部(bu)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)的(de)良(liang)好(hao)關(guan)係(xi)，搭(da)建(jian)並(bing)維(wei)護(hu)區(qu)域(yu)業(ye)務(wu)生(sheng)態(tai)資(zi)源(yuan)
，提(ti)高(gao)合(he)作(zuo)滿(man)意(yi)度(du)； 5
、保持對競爭對手和市場的高度敏感
，持續增強行業產品與解決方案know-how，密切關注市場增長機會； 6、定期複盤，持續提高銷售效率和生產力。 任職要求： 1
、具有七年以上it銷售經驗，精通企業級客戶銷售模式

，有客戶資源，有服務銷售背景優先。 2
、優秀溝通協調能力、資源整合能力，以及推動協作部門部門解決問題的能力。 3、洞悉市場競爭環境，理解it行業（教育
、金融、政府
、製造
、電信及互聯網）業務場景與需求，對軟件


、硬件和服務產品有很深的理解，能夠深入洞察客戶需求
，梳理並引導客戶需求。 4、具備區域業務規劃能力，具備很強的業務拓展能力。 5、優秀的市場商機敏銳度和洞察力。 6
、出色銷售業績表現：在銷售高價值方案、贏取戰略客戶

、贏取大單等方麵表現突出。 7、能適應短途出差。