Responsbilities: 崗位職責
負fu責ze辦ban事shi處chu中zhong心xin市shi場chang的de團tuan隊dui管guan理li與yu市shi場chang表biao現xian，根gen據ju大da區qu和he辦ban事shi處chu共gong同tong製zhi定ding的de銷xiao售shou計ji劃hua
，全quan麵mian具ju體ti地di負fu責ze管guan理li指zhi定ding地di區qu的de銷xiao售shou工gong作zuo。帶dai領ling團tuan隊dui與yuBP通力合作，共同維護市場價格
，提升產品分銷以及市場份額，並達成生意目標
、市場執行指標及人才發展目標。
【發展生意】
• 目標達成
- 合理分解銷售目標並追蹤管理，帶領團隊達成每日/周/月目標並持續追蹤，完成既定銷量目標
- 帶領團隊回顧並完美達成關鍵市場執行指標的目標
• 路線及售點執行管理
- 提升DWCSR對高潛力售點的覆蓋率及單點VPO，並實現線路規劃和門店執行的最優化
- 主數據管理，檢查新開及關閉客戶
- 月度回顧路線合理性，輔導銷售代表優化路線

，確保覆蓋區域內優質售點
- 通過跟線輔導及晨會，發現售點執行機會
，改善售點Bluesky執行
- 維護所管轄區域的價格穩定

，確保促銷資源使用、市場設備及POSM投放等投入產出最大化
- 執行渠道活動計劃

，提升簽約管理和預算管控；審批SR提交或審批通過的各類材料（包括但不限於銷售合同/費用審核/活動管理等），檢查申請材料的真實性，且對其真實性負責
- 檢查終端執行及渠道活動（包括但不限於買贈/展示/堆頭/冰櫃等活動）
，發現（含間接了解）違規/違約或不符合公司政策要求之行為時應該及時糾正，同時書麵上報情況
• 客戶協調
- 不定期拜訪BP客戶並協調客戶的送貨及時性/SR訂單核對/日常運營管理
- 不定期回顧上月銷售計劃以及渠道促銷活動執行計劃
，協助BP提升其半可控生意
，確保穩定良好的生意運作
【發展團隊】
• 安全管理
- 執行公司WISE要求，負責區域安全，落實安全規範
，開展安全活動，達成安全目標，確保員工在安全的環境中工作
• 能力輔導
- 依據月度工作計劃跟線輔導：回顧上次跟線輔導的反饋並基於銷售代表的改進結果反饋
- 按計劃組織針對SR的培訓

，培養和發展團隊成員的能力，提升終端執行和銷售技巧
- 每月與銷售代表回顧和討論生意結果並給予提升建議
• 團隊管理
- 每周組織1-3次麵對麵晨會，其他時間組織線上晨會
- 培養團隊關鍵人才並建立人才梯隊
- 推動公司企業文化在團隊的落地
- 多方麵指導和監督銷售代表規範開展工作，並對其工作的合規性承擔管理職責：及時指出銷售代表的不合規行為並限期整改，同時向N 1書麵報備問題點及整改現狀，禁止任何默許和參與違規違紀事項的行為