1、經銷商管理：

1) 輔助公司完成對經銷商的選擇，提供關於經銷商考查的多方有效信息和建議
；並根據區域業務發展要求，合理有效開展二級經銷商的合作和管理。

2) 具備對區域內渠道分銷商的開發與發展意識

，能提出對區域經銷商布局和規劃的有效建議。

3) 充分理解公司的營銷戰略和理念，加強對經銷商經營理念，包括價格
、醫(yi)院(yuan)重(zhong)要(yao)性(xing)等(deng)方(fang)麵(mian)的(de)掌(zhang)控(kong)
，協(xie)助(zhu)經(jing)銷(xiao)商(shang)不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)其(qi)管(guan)理(li)效(xiao)率(lv)和(he)合(he)作(zuo)效(xiao)率(lv)，並(bing)據(ju)此(ci)開(kai)展(zhan)對(dui)經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)考(kao)核(he)及(ji)反(fan)饋(kui)，避(bi)免(mian)經(jing)銷(xiao)商(shang)片(pian)麵(mian)追(zhui)求(qiu)利(li)潤(run)而(er)出(chu)現(xian)短(duan)視(shi)行(xing)為(wei)。

4) 及時、有效地給予經銷商關於產品、銷售方麵的指導和培訓，幫助其提高銷售的專業能力；幫助並監督經銷商建立健全的銷售與售後服務隊伍。

5) 及時給予代理商在產品信息、物流、市場等方麵的資源支持，培養代理商建立
、擴展銷售渠道，確保長期、穩定的合作關係。

2、開展學術性銷售工作，完成銷售任務：

1) 嚴格遵循公司合規要求
，在區域範圍內規劃銷售活動
、開展學術性銷售工作

，成公司設定的銷售指標及任務。

2) 有計劃地對醫院客戶
、KOL 人員開展適宜、有效的溝通和拜訪
，建立和維護積極的客戶關係
，識別銷售機會
，挖掘客戶的潛在需求，開發新的客戶。

3) 通過培訓、會議
、手術跟台、與客戶的溝通等各種渠道獲取信息，客觀全麵了解客戶的情況（手術能力、產品需求、學術需求等）
，推薦滿足需求的產品。

4) 充分識別客戶采購鏈的關鍵人，對訂單走向具備清晰的思路。能夠設計合理策略參與招投標
，最終獲取訂單。

3、KOL 管理：

1) 能夠有效分配和協調公司資源，製定相應的行動計劃以滿足 KOL 需求
，不斷提高客戶滿意度，使客戶成為產品的擁護者。

2) 發掘區域潛力客戶，通過學術培養，向公司中央市場部輸送全國講者和全國 KOL。

4、銷售及市場支持：

1) 支持中央市場部、區域市場部開展的各項市場活動，包括：客戶邀請
、展台值班、產品介紹
、會議執行等各方麵工作。

2) 與供應鏈
、商務、市場、技術服務等相關人員充分協作，配合處理訂單管理、市場活動、售後維修等多方麵的工作。

3) 充分收集區域相關信息
，向市場部提供競爭對手動向、產品臨床使用情況和市場信息反饋
，申報合理的年度市場活動計劃及預算。

4) 及時記錄有關銷售活動數據，完善客戶信息檔案，提供相關報表
，支持公司銷售和經銷商管理工作。