崗位職責 負責雲產品日常售前中的確定性工作
，如poc測試、渠道賦能、需求管理推動
、貨期提拉、收入跟蹤、流程跟蹤等
，承擔一般客戶群的拓展
，促進經營指標達成補充職責 1、對(dui)代(dai)表(biao)處(chu)一(yi)類(lei)客(ke)戶(hu)項(xiang)目(mu)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)拓(tuo)展(zhan)落(luo)地(di)負(fu)責(ze)
，包(bao)括(kuo)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)理(li)解(jie)，上(shang)雲(yun)路(lu)徑(jing)規(gui)劃(hua)，解(jie)決(jue)方(fang)案(an)架(jia)構(gou)設(she)計(ji)
，通(tong)過(guo)整(zheng)合(he)內(nei)外(wai)部(bu)資(zi)源(yuan)，提(ti)供(gong)基(ji)於(yu)客(ke)戶(hu)與(yu)夥(huo)伴(ban)需(xu)求(qiu)的(de)場(chang)景(jing)化(hua)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)
，實(shi)現(xian)客(ke)戶(hu)及(ji)夥(huo)伴(ban)價(jia)值(zhi)；負責解決方案及雲服務產品需求管道管理。 2、主(zhu)導(dao)項(xiang)目(mu)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)招(zhao)投(tou)標(biao)工(gong)作(zuo)，包(bao)括(kuo)引(yin)導(dao)並(bing)獲(huo)取(qu)評(ping)標(biao)標(biao)準(zhun)，投(tou)標(biao)方(fang)案(an)策(ce)略(lve)製(zhi)定(ding)，澄(cheng)清(qing)客(ke)戶(hu)標(biao)書(shu)需(xu)求(qiu)並(bing)答(da)標(biao)，根(gen)據(ju)招(zhao)標(biao)完(wan)成(cheng)配(pei)置(zhi)報(bao)價(jia)，講(jiang)標(biao)等(deng)工(gong)作(zuo)。 3、具備與客戶中層對話的能力
；負責項目持續運營上量，方案持續優化
，促進用戶體驗提升，並通過持續經營促進客戶新機會點生成
，做大份額。 4、主導或協同交付團隊進行項目實施方案規劃設計
、實施部署與係統集成、業務割接與保障、夥伴項目交付質量管理、跟蹤實施方案上線。 5、支持本代表處技術圈層及mkt活動
，發掘客戶線索。 6、組織麵向多bg的bd、客戶經理
、vse
、sr等進行解決方案賦能
；對夥伴進行產品與行業解決方案拓展策略等賦能。