崗位職責:

1、負責政務、運營商、行業用戶等關鍵行業大客戶的開發與維護
，通過深入研究行業趨勢和客戶需求，製定並執行大客戶開發計劃，建立長期穩定的合作關係
；

2、主導針對大客戶的大型項目策劃工作，包括需求收集
、方案定製、報價談判、合同簽訂及項目執行的全過程。確保項目符合客戶需求，同時實現公司的業務目標；

3、根據大客戶的特殊需求，聯合產品
、技術等部門，提供定製化的解決方案，包括但不限於AI識別技術、雲計算服務、邊緣計算硬件等，增強客戶粘性；

4
、建立並維護良好的客戶關係，通過定期溝通

、客戶活動等方式，提升客戶滿意度和忠誠度。同時
，關注客戶動態，挖掘新的合作機會
；

5、關(guan)注(zhu)行(xing)業(ye)動(dong)態(tai)和(he)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)信(xin)息(xi)
，定(ding)期(qi)分(fen)析(xi)市(shi)場(chang)趨(qu)勢(shi)，為(wei)公(gong)司(si)戰(zhan)略(lve)調(tiao)整(zheng)和(he)產(chan)品(pin)優(you)化(hua)提(ti)供(gong)數(shu)據(ju)支(zhi)持(chi)。根(gen)據(ju)市(shi)場(chang)反(fan)饋(kui)


，靈(ling)活(huo)調(tiao)整(zheng)大(da)客(ke)戶(hu)開(kai)發(fa)策(ce)略(lve)，確(que)保(bao)業(ye)務(wu)持(chi)續(xu)增(zeng)長(chang)；

6
、製定並達成個人業績目標，定期向上級彙報工作進展和成果，為公司的整體戰略決策提供數據支持。

任職要求:

1、本科及以上學曆，市場營銷、計算機、通信等相關專業優先；

2、具有3年以上大客戶開發經驗，有政務

、運營商等關鍵行業客戶銷售經驗優先考慮；

3
、了解AI識別

、雲計算、邊緣計算等相關技術，了解行業發展趨勢和客戶需求；

4、優秀的溝通能力和談判技巧
，能夠與客戶高層建立並維護良好關係；

5、強大的市場分析能力和項目策劃能力，能夠獨立完成大型項目的開發與執行；

6、較強的抗壓能力和解決問題的能力

，能夠在快節奏的工作環境中保持高效；

7
、熟練使用Office等辦公軟件
；

8、能夠適應出差和加班。