崗位職責 1、銷售戰略與目標管理 製定公司整體銷售戰略

，確保與公司業務目標一致； 設定年度/季度銷售目標
，並監督執行，確保業績達成； 分析市場趨勢和競爭格局
，調整銷售策略以保持競爭優勢。 2、銷售團隊管理與領導 組建
、培養和管理高效銷售團隊（直銷、渠道、大客戶等）
； 製定銷售團隊KPI，優化績效考核和激勵機製； 提供銷售培訓，提升團隊專業能力和執行力。 3、大客戶與渠道管理 主導關鍵客戶（KA）談判，維護戰略級客戶關係
； 拓展新銷售渠道（代理商、分銷商、合作夥伴等）； 優化客戶生命周期管理（LTV），提升客戶留存率。 4、 銷售運營與數據分析 建立銷售管理體係，優化銷售流程（CRM
、SOP等）； 監控銷售數據（轉化率、客單價、回款周期等），提供決策支持
； 協調跨部門資源（市場
、產品

、財務），推動銷售目標落地。 5、市場與品牌協同 與CMO協作，製定市場推廣策略，提升品牌銷售轉化； 參與產品定價策略，確保市場競爭力。 任職要求 1、教育背景 本科及以上學曆，市場營銷、工商管理、經濟學等相關專業優先； MBA或EMBA背景； 2、行業經驗 10年以上銷售管理經驗，其中至少5年擔任銷售總監/VP級別崗位； 有 B2B行業成功案例（如儀器儀表測控行業等）； 熟悉渠道銷售
、直銷、大客戶管理等多種銷售模式

； 3、核心能力 戰略思維：能製定長期銷售戰略，並落地執行； 團隊領導力：擅長激勵團隊，打造高績效銷售文化； 談判能力：具備商務談判技巧

，能拿下關鍵客戶
； 數據分析：熟練使用CRM（如Salesforce）、Excel等工具分析銷售數據； 4.、加分項 有 IPO企業或獨角獸公司 銷售管理經驗

； 具備國際化市場拓展經驗（如海外業務）

； 熟悉數字化營銷和新興銷售模式（如社交電商、直播帶貨等）； 5、個人特質 結果導向，抗壓能力強
，適應快節奏業務環境； 優秀的溝通能力和商業敏銳度。