工作職責
1
、 負責區域客戶華為上雲機會點洞察、售前谘詢及技術方案交流，負責項目需求分析、方案設計、POC驗證
、投標等工作
；
2、 麵向銷售場景
、細分行業，理解客戶需求和業務
，挖掘客戶痛點，進行雲化解決方案設計
，參與項目銷售策略製定，對項目解決方案競爭力負責
；
3、 和客戶構建良好關係
，推動產品、服務、解決方案持續優化，並通過持續經營提升收入；
任職要求
一、專業技能要求：
1
、掌握並能夠應用雲計算的基本原理和基本知識，能掌握行業市場客戶業務
、需求和發展趨勢，能夠深入理解並熟練應用傳統IT及雲計算解決方案。
2

、雲相關（含IT
、虛擬化

、桌麵雲、大數據
、AI等）產品領域經驗
；或者某行業（如教育、醫療、廣電
、安平、金融、交通等）解決方案銷售經驗
；
二
、業務技能要求：
1、需求理解和解決方案設計能力：能夠理解客戶業務、商業
、戰略需求，影響客戶的規劃和預算，並匹配客戶需求，綜合考慮競爭、盈利和可交付性


，設計解決方案 ；
2
、客戶溝通與引導能力：能夠影響客戶決策支撐者/決策者，能夠有效傳遞產品和解決方案價值，與客戶建立良好的信任關係，影響客戶決策 ；
3、項目運作能力：能夠在項目中促進線索生成
，實現向機會點的有效轉換
，能夠製定解決方案策略，實現解決方案落地，達成項目成功 ；
4、有雲的相關工作經驗優先。