主要職責：
1.市場開拓與客戶開發：能對接到國內外頭部IP版權方或品牌方資源，主動挖掘潛在客戶，建立長期深度合作關係。
2.客戶需求挖掘及分析：xiezhuxiangmujinglifuzexiangmusuoxudekehujinzhitiaozhajishichangtiaoyan，nenggenjusuohuoxinxiwajuekehutongdian，xingchengqingxiyoulidekehuheshichangdongcha，bingnengtichujiazhiguanli、授權及其他合作方向建議。
3.合作方案及銷售策略製定：能根據客戶痛點結合公司優勢策劃合作方案，並協同分公司及項目經理推動方案的高效落地。能依據公司IP及品牌資源，製定可行的銷售策略，主導對外授權工作，同時收集客戶反饋及行業動態，為公司市場策略和服務優化提供決策支持。
4.商務談判及簽約：熟悉IPshouquandehezuomoshijiqianyueliucheng，nengzhudaoyuhezuofangdeshangwutanpan，cuchenggongsijiazhiguanlijishouquanyewudehezuo。qicaoshenhebinggoutonghetongtiaokuan
，baozhanghetongshunlilvxing。fuzesuoqianhetongdeliuchenggenjin
、執行監督及應收賬款的及時回收。
5.銷售目標達成：對價值管理及授權業務銷售量負責，考核客戶開發數量等關鍵業績指標。
6.客戶關係管理：建(jian)立(li)並(bing)維(wei)護(hu)長(chang)期(qi)客(ke)戶(hu)關(guan)係(xi)
，定(ding)期(qi)與(yu)合(he)作(zuo)方(fang)進(jin)行(xing)深(shen)入(ru)交(jiao)流(liu)，即(ji)時(shi)準(zhun)確(que)把(ba)握(wo)其(qi)需(xu)求(qiu)變(bian)化(hua)與(yu)改(gai)進(jin)反(fan)饋(kui)，有(you)效(xiao)協(xie)調(tiao)內(nei)部(bu)資(zi)源(yuan)，為(wei)合(he)作(zuo)方(fang)提(ti)供(gong)高(gao)品(pin)質(zhi)的(de)服(fu)務(wu)與(yu)支(zhi)持(chi) ，確保雙方合作順暢，共同推動業務持續增長。
基本要求：
1.大專及以上學曆

，市場營銷、法律（知識產權類優先）
、 新聞傳播
、廣告公關等相關專業優先。
2.2年及以上B2B銷售或商務拓展經驗，有IP代理公司及廣告公司工作經驗優先。
3.對IP及知識產權行業有基本認知
，熟悉IP及品牌營銷推廣
，能獨立完成合作服務方案。
4.熟悉銷售流程（發掘線索-建立聯係-需求分析-方案呈現-談判簽約-關係維護），能清晰
、專業地與不同層級的客戶（技術、法務、管理層）進行有效溝通。並獨立完成商務談判並達成交易。
5.結果導向
，能在壓力下保持高效工作並達成業績目標。具備強烈的服務意識和解決複雜問題的能力。
6.善於跨部門協作溝通，與中後台配合高效推進工作。
7.技能要求：熟練運用Office辦公軟件 ( PowerPoint
，Word, Excel)。