崗位職責:

1、業務職責:參與銷售過程管理：
（1）根據銷售部、營銷總部及銷售區域市場規劃，結合所負責市場的特點與趨勢
，探索當地的新興渠道模式，製定所負責市場的年度營銷規劃；
（2）根據市場發展狀況、競品推廣活動等情況實施調整階段性管理規劃。
2、業務職責:主導經銷商與渠道管理：
（1）指導經銷商的市場運作行為，推動指導策略落地
，幫助經銷商提升市場洞察、銷售策略製定、渠道運營能力；
（2）負責經銷商績效管理的整體策劃

、過程跟進及結果評價


；
（3）結合銷售部、營銷總部及銷售區域相關策略，推動所負責市場的新興渠道模式落地。
3、業務職責:主導終端管理：
（1）檢查所負責市場的產品鋪市
、陳列及產品新鮮度等情況；
（2）負責銷售環節產品新鮮度管理要求的傳遞、檢查及跟進處理。
4、業務職責:主導抽檢客訴、危機投訴處理：
（1）負責顧客、經銷商投訴和谘詢信息（包括品質改善信息）的收集、反饋與處理；
（2）負責及時、準確的反饋市場竄貨信息
，並組織對竄貨產品進行回收。
5、組織與團隊管理:主導團隊建設：
（1）加強團隊建設，組織完成對團隊成員的培養
，提升業務團隊整體競爭力；
（2）負責團隊成員的日常管理、考核
、招聘
、安排。
6、財務管理:參與費用管控：
（1）製定、執行所轄區域年度及月度費用預算標準；
（2）負責市場的促銷費用及日常費用的管控。
7、其他職責:參與完成公司安排的其他工作。


任職要求:
知識內容：
1、專業知識:（1）了解公司產品相關知識
（2）市場終端管理相關知識
（3）經銷商管理知識
2、業務環境知識:（1）市場操作
（2）渠道管理
（3）行銷管理
3、公司知識:（1）客訴、危機處理相關知識
（2）供應鏈管理相關知識
工作年限（年）：快速消費品行業或其他相關行業的銷售經驗3年
經驗：
1、專業經驗:對所負責市場取得突出業績的經驗2年
2、專業經驗:地區市場範圍內，有過提升經銷商盈利能力的成功管理經驗3年