工作職責 1
、承接運營商/泛政府客戶商業目標
，負責經營指標的達成，並持續提升我司在運營商/泛政府客戶的市場份額，圍繞運營商/泛政府客戶建設維護合作生態環境； 2
、負責運營商/泛政府客戶的市場洞察，製定運營商/泛政府客戶拓展的整體規劃
、銷售策略
、生態策略
、營銷策略並落實； 3

、熟shu悉xi服fu務wu器qi產chan品pin，了le解jie服fu務wu器qi產chan品pin各ge個ge規gui格ge及ji型xing號hao，有you服fu務wu器qi銷xiao售shou經jing驗yan
，且qie熟shu悉xi渠qu道dao銷xiao售shou模mo式shi，麵mian向xiang客ke戶hu及ji夥huo伴ban做zuo定ding製zhi產chan品pin解jie決jue方fang案an銷xiao售shou與yu交jiao流liu
； 4、針對客戶使用場景及需求做點對點產品配置並做銷售推廣，負責與銷售、產品、服務、商務等部門的協同，共同促進區域區域服務器渠道生態圈的建設； 5
、能夠對客戶需求提供產品演示及方案製定
，可以獨立承擔項目交流與拓展工作； 6
、對當地IT銷售渠道熟悉者優先，配合銷售經理及公司夥伴政策進行合作夥伴在當地的政策適配、交流及宣貫，支撐代表處商業目標達成。 任職要求 1、具備3年以上服務器產品和解決方案銷售經驗
，能夠溝通並理解客戶需求傳遞產品與解決方案信息
； 2
、熟悉運營商/泛政府互聯網行業，具有一定的行業大客戶關係及合作夥伴關係

； 3

、熟練掌握並運用客戶關係管理、項目運作、商務談判等技能取得項目成功。