工作內容及基本職責：
1
、配合AR（銷售經理）進行客戶需求收集、過濾
、整合
，理解並挖掘客戶的深層需求，對於不明確或不合理的需求進行引導；通過與客戶深入溝通

，挖掘顯性或潛在的需求，分析並理解需求，引導客戶，發掘項目商機；
2、根據識別到的機會點
，從技術/產品層麵
、競爭層麵評估出機會點的有效性和可實現性，判斷是否是公司的項目機會
；主導製定專業有競爭力的能力展示方案，協同AR爭取到客戶的項目；
3、依(yi)據(ju)客(ke)戶(hu)原(yuan)始(shi)需(xu)求(qiu)以(yi)及(ji)與(yu)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)的(de)情(qing)況(kuang)，主(zhu)導(dao)內(nei)部(bu)需(xu)求(qiu)討(tao)論(lun)
，將(jiang)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)轉(zhuan)化(hua)為(wei)設(she)計(ji)需(xu)求(qiu)，促(cu)使(shi)內(nei)部(bu)團(tuan)隊(dui)理(li)解(jie)達(da)成(cheng)一(yi)致(zhi)，形(xing)成(cheng)初(chu)始(shi)產(chan)品(pin)規(gui)格(ge)；根據產品規格，主導產品總體解決方案的規劃、引導和輸出
；
4、網絡係統設計與實施
-獨立完成網絡方案設計
，包括網絡架構規劃、設備選型
、安全策略製定等；
-主導或參與網絡建設、搬遷

、割接項目
，確保項目按時高質量交付；
部署和運維超融合係統（如VMware vSAN、Nutanix）及虛擬化平台（如KVM、Hyper-V）
；
5、項目全周期管理
-負責項目需求分析、技術方案編製、編製項目投標文件、進度跟蹤及風險控製；
-協調內外部資源，確保項目從安裝配置
、調試到驗收交付的順利推進
；
6、網絡安全防護
-設計並實施網絡安全解決方案
，包括防火牆策略
、入侵檢測/防禦係統（IDS/IPS）、漏洞修複等

；
-定期進行安全評估與優化，保障係統安全性和合規性；
7
、售前與售後支持
-配合銷售團隊完成技術方案編寫、客戶需求溝通及技術答疑
；
-提供項目交付後的運維支持，快速響應並解決客戶技術問題；
8、文檔與培訓
-編寫項目技術文檔（如實施方案
、運維手冊）
；
-對客戶及內部團隊進行技術培訓，提升項目應用效率；
9、信息安全
、運維項目方麵
-了解網絡調試、網絡搬遷、網絡建設的二線支持；
-配合部門運維事件協調工作
，協調跨部門人員調配，協調內部資源等；
-了解集團信息安全規劃，信息安全製度建設
，以及安全策略優化等工作；
-了解信息安全應急響應，安全事件處理、風險分析、安全設備巡檢等工作
；
-了解信息安全項目的實施，了解客戶需求
、確定方案

、產品選型

、成本預算、實施、驗收等工作；
-完成公司HSE要求的任務。

任職資格：
1、教育背景：全日製本科及以上學曆
；
2、工作經驗：3年以上網絡係統集成或運維經驗，具備網絡建設、搬遷、割接實操經驗
；對新技術敏感，持續關注行業動態（如SD-WAN
、零信任架構；有政府、金融、能源等行業項目經驗者優先；
3、專業知識要求：
-精通超融合（VMware/Nutanix）和虛擬化技術（KVM/Hyper-V）；
-熟悉主流網絡設備（Cisco/華為/H3C）配置及協議（TCP/IP
、BGP
、OSPF）；
-具備網絡安全防護經驗（防火牆、VPN
、漏洞掃描等）；
4、工具能力：熟練使用Visio、Wireshark
、SolarWinds等設計及運維工具
；
5

、崗位勝任能力：工作積極主動，較好的親和力
，具備較強的邏輯能力、溝通能力、信息敏感能力、自驅力
、學習能力
、臨場應變能力

，高度責任心，具備團隊協作精神及抗壓能力
，能適應多任務並行及短期出差
，有項目管理經驗/銷售經驗/售前技術崗位經驗優先。