一

、崗位職責
1. 大客戶開發與拓展：聚焦全國及西南區域核心目標客群，負責連鎖餐飲（火鍋、中餐、烤魚等主流業態）
、星級酒店、機關事業單位食堂及優質經銷商的開發與合作洽談，精準挖掘潛在客戶需求
，完成新客戶簽約與市場滲透。
2. 定製化方案輸出：深入對接客戶采購
、運營團隊
，結合客戶菜品定位、成本需求及場景特性
，提供涵蓋產品選型、供貨方案、售後保障的一體化豆製品解決方案，提升合作轉化率。
3. 客情維護與價值深耕：建立完善的大客戶檔案
，定期上門回訪，主動收集客戶對產品質量
、配送服務的反饋意見，快速協調內部資源解決問題，提升客戶粘性及複購率，推動老客戶增量合作。
4. 銷售目標與團隊協作：依據公司戰略規劃，參與製定區域銷售計劃與策略，主動分解銷售指標，確保個人及團隊銷售目標達成；協同市場、供應鏈團隊，保障銷售工作高效推進。
5. 市場信息研判：持續收集區域餐飲市場動態、競品價格體係、客戶消費偏好等信息，形成定期分析報告
，為公司產品迭代

、定價策略及市場推廣提供數據支撐。
二
、任職資格
1. 學曆與專業：大專及以上學曆，市場營銷
、餐飲管理、食品相關專業優先
，具備紮實的銷售理論基礎或行業認知。
2. 行業經驗：3年及以上B端餐飲大客戶銷售經驗，有火鍋、中餐、團餐等業態客戶資源或豆製品、生鮮食材銷售經驗者優先；熟悉餐飲行業采購流程、經銷商合作模式及西南區域餐飲市場特性。
3. 核心能力：具備出色的商務談判能力

、邏輯表達能力及需求挖掘能力，能快速建立客戶信任；擁有強烈的結果導向意識，擅長通過專業服務解決客戶痛點。
4. 職業素養：具備優秀的自我驅動力與抗壓能力，能適應高頻出差及高強度銷售節奏
；擁有良好的團隊協作精神，樂於共享資源、協同攻堅。
5. 附加條件：持有C1及以上駕照，能熟練自駕；具備基礎數據分析能力，可使用Excel等工具整理市場及客戶信息；年齡28-34歲，精力充沛，適配銷售崗位特性。