崗位職責:

崗位定位：此崗位為儲備管理崗，可能涉及即時零售部、新零售部（電商渠道）、連鎖CVS的de銷xiao售shou管guan理li工gong作zuo，需xu要yao深shen度du把ba握wo直zhi播bo帶dai貨huo邏luo輯ji與yu線xian上shang渠qu道dao運yun營ying規gui律lv，通tong過guo數shu據ju分fen析xi驅qu動dong銷xiao售shou策ce略lve優you化hua，帶dai領ling團tuan隊dui達da成cheng部bu門men銷xiao售shou目mu標biao，助zhu力li公gong司si乳ru製zhi品pin在zai核he心xin線xian上shang及ji連lian鎖suo渠qu道dao的de市shi場chang份fen額e提ti升sheng及ji銷xiao售shou目mu標biao達da成cheng。

崗位職責：

1．團隊管理與目標達成：負責團隊的日常管理、人員培養與激勵
，製定部門銷售計劃及分解目標，帶領團隊完成月度、季度、年度銷售指標
，對部門整體銷售業績負責。

2．電商及連鎖CVS渠道運營：統籌管理電商平台（如天貓、京東
、拚多多
、抖音電商等）及連鎖CVS係統（如優同、友客、7-11、羅森等）的乳製品銷售業務，負責渠道合作洽談、維護與優化，拓展新的線上及連鎖渠道資源。

3．即時零售部：深shen度du理li解jie直zhi播bo帶dai貨huo邏luo輯ji，主zhu導dao或huo協xie同tong策ce劃hua鮮xian奶nai直zhi播bo帶dai貨huo活huo動dong
，監jian控kong直zhi播bo過guo程cheng並bing複fu盤pan優you化hua，提ti升sheng直zhi播bo轉zhuan化hua效xiao率lv與yu銷xiao售shou額e。搭da建jian並bing完wan善shan用yong戶hu運yun營ying體ti係xi，負fu責ze推tui動dong核he心xin用yong戶hu分fen層ceng運yun營ying、社群管理與維護
，提升用戶活躍度、粘性及複購率；收集用戶反饋
，挖掘用戶潛在需求，為產品迭代、銷售策略優化提供依據。

4．數據分析與策略優化：定期分析線上渠道
、直播、連鎖CVS的銷售數據（如銷量、客單價、轉化率、複購率等）

，挖掘用戶需求與市場趨勢
，針對性調整銷售策略、產品組合及運營方案。

5．品牌推廣與活動策劃：結合乳製品特性，策劃線上線下聯動的促銷活動
、品牌推廣活動
，提升產品在核心渠道的曝光度與美譽度，配合公司整體營銷戰略落地。

6．跨部門協同：與銷售部其他二級/三級部門、市場部
、供應鏈部等相關部門緊密協作，保障產品供應

、包裝優化、營銷素材支持等工作的順利推進，解決銷售過程中的跨部門問題。

7．行業動態追蹤：關注乳製品行業線上銷售趨勢、直播帶貨新模式、競爭對手動態及政策變化，及時調整部門運營策略，保持渠道競爭力。

任職要求:

任職要求：

1．學曆與專業：本科及以上學曆，市場營銷、工商管理、食品等相關專業優先。

2．工作經驗：3-5年以上銷售管理經驗
，其中至少2年以上電商渠道（含直播帶貨）或連鎖CVS渠道銷售管理經驗，有乳製品或快消品行業從業經驗者優先。

3．核心能力：

1)精通直播帶貨全流程邏輯，熟悉主流直播平台（抖音、快手、淘寶直播等）的運營規則與玩法
，有成功直播帶貨項目統籌經驗者優先；

2)具備豐富的線上渠道（電商平台
、社群電商等）及連鎖CVS渠道拓展
、運營與管理經驗，熟悉渠道合作模式與盈利邏輯；

3)較強的數據分析能力
，通過數據洞察市場需求，製定有效銷售策略
；

4)優秀的團隊管理、組織協調與溝通表達能力，能有效激發團隊積極性，帶領團隊高效完成目標；

5)具備敏銳的市場洞察力
、較強的抗壓能力與應變能力
，能快速響應市場變化並調整運營策略；

6)熱愛銷售工作，具備強烈的目標感與責任心
，誠信正直

，具備良好的職業素養與團隊合作精神
；

7)其他：熟悉常用辦公軟件。