崗位職責：
1、業務開發與市場拓展：負責各行業/領域的新客戶開拓與業務增長，重點做好KA客戶的開發與關係維護。主導運輸、倉儲、配送、數字化係統等供應鏈解決方案及保險
、車後等增值服務的銷售推廣與商機挖掘

，確保銷售指標達成。
2、客戶全周期管理：負責客戶從開發
、立項到長期維護的全過程管理。通過需求調研、方案設計
，根據客戶需求提供綜合性供應鏈解決方案；組織報價、合同條款協商及合同簽訂等商務談判工作，用好銷售工具加強過程跟進，提升客戶滿意度與忠誠度，最終對銷售結果負責。
3

、項目交付與跨部門協同：主導招投標及項目落地，協調內部資源（如運營
、產品

、技術等團隊）
，監督合同履行，確保項目順利交付並提高經濟效益。具備跨部門建立項目型組織並主導運行的能力，完成複雜項目的統籌推進。
4、商務運營與風控：負責合作項目的履約跟進與風險管控，對業務應收賬款負責
，確保及時回款；對銷售費用進行有效控製

，嚴格遵守公司財務製度。同時主動維護及深化合作夥伴關係
，保障業務穩健運營與可持續發展。
5、市場信息反饋：協助市場研究團隊做相應領域的市場調研
，掌握市場動態，搜集行業相關政策
、競爭對手信息

，向市場研究團隊及時反饋市場信息和客戶要求
，為業務策略優化提供依據。

任職要求：
1、大專及以上學曆
，3年以上企業客戶物流業務拓展或管理經驗，或複雜項目管理經驗；熟悉幹支線/整車物流市場，具備物流供應鏈行業經驗與資源優先。
2、對客戶商務談判有深刻認識，有充足的成功經驗
，能夠獨立完成報價、合同條款協商及簽訂等全流程商務談判。
3、有較強的內部組織協調能力
，具備優秀的非管理影響力，能夠跨部門建立項目型組織並主導運行

，完成複雜任務。
4、具備較強的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識。
5、具有敏銳的觀察力、計劃組織能力、判斷決策能力及執行力，能夠對銷售過程進行有效跟進並對銷售結果負責。