一、崗位職責 1. 直播策略製定與全流程管理 負責抖音、快手等主流內容平台及淘寶、京東、拚多多等電商平台店鋪自播（店播）的全年及月度直播策略規劃

，製定銷售目標與運營計劃。 主導單場直播活動的全流程運營，包括：前期策劃（主題、玩法、貨盤、流程）
、直播中控場與實時優化、後期數據複盤與總結，確保每場直播效果最大化。 深度理解各平台直播流量的底層邏輯（如流量推薦機製、權重因子、熱度算法等）

，並據此製定有效的流量獲取與轉化策略。 2. 流量獲取與付費投放管理 負責直播間的自然流量與付費流量的協同增長策略。精通千川、磁力引擎、阿裏媽媽等投放工具，能獨立或協同投手進行精準投放，提升直播間的曝光

、觀看及轉化效率。 策劃並執行直播預熱方案（短視頻、社群
、站外引流等）
，為直播蓄水
，提升直播間初始流量層級。 實時監控直播間流量結構與數據波動，能快速診斷問題並調整話術、貨品或活動策略，穩定在線人數與成交密度。 3. 貨品與內容策劃 根據平台特性

、目標人群及銷售節奏
，主導直播貨品組合策略（引流款、爆款、利潤款、套餐等）的製定與優化，並與供應鏈
、商品部門緊密協作。 策劃高互動、高轉化的直播內容腳本與營銷玩法（秒殺
、抽獎、福袋、互動問答等）
，提升用戶停留時長與購買意願。 輸出標準化的直播執行SOP，包括但不限於主播話術框架、後台操作流程、場控應急手冊等。 4. 團隊管理與合規風控 管理並培訓直播團隊（主播、助播、場控、客服等）
，提升團隊專業能力與協作效率。 嚴格遵守《廣告法》、《醫療器械監督管理條例》
、《網絡直播營銷管理辦法》等相關法律法規及平台直播規則，對所有直播腳本、口播內容、宣傳物料進行前置合規審查，確保直播全程合法合規，杜絕虛假宣傳、違規宣傳療效等風險。 及時跟進平台規則變化
，並同步團隊，規避違規處罰風險。 5. 數據分析與優化迭代 深度分析直播核心數據（GMV、觀看人次、平均在線、轉粉率、轉化率、UV價值
、ROI等），撰寫複盤報告，提煉成功經驗與問題點
，持續優化後續直播策略。 追蹤行業趨勢與競品動態，引入創新玩法和工具，保持直播間的競爭力。 二、任職要求 1. 必備經驗與硬性條件： 2年以上全職直播運營經驗
，必須同時具備抖音
、快手等短視頻內容平台直播運營經驗，以及對淘寶
、京東、拚多多等電商平台店播（店鋪自播）的運營經驗。 必須熟悉各主流平台的直播規則
、權重體係與違規紅線，有處理直播中突發狀況或違規預警的實際經驗。 必須熟悉《廣告法》及《醫療器械監督管理條例》等基本法規，具備在強監管環境下（如醫療器械
、保健品
、美妝等）開展直播運營的合規意識和實操經驗。 加分項/優先條件： 有單場直播銷售額超過50萬元的成功案例（需在麵試中提供可驗證的數據證明及複盤分析）。 有醫療器械類目直播運營經驗者優先。 2. 核心能力： 流量操盤能力：深刻理解直播間流量來源與分配機製
，能通過內容
、付費、活動等多種手段有效拉升並穩定直播流量。 數據驅動決策能力：熟練使用各平台數據中心，能快速從數據中發現問題、找到增長點，並驅動策略調整。 貨品組織與營銷策劃能力：精通直播間的貨品組合邏輯與營銷節奏設計，能最大化挖掘貨品價值與用戶需求。 項目管理與團隊協同能力：能高效統籌內外部資源，管理多線程任務，推動直播項目順利執行。 3. 關鍵素質： 極強的抗壓能力與應變能力：能適應直播的快節奏、高強度，並冷靜、快速地處理直播間的各種突發狀況。 結果導向：以銷售目標與運營指標為核心，具備強烈的目標達成驅動力。 優秀的溝通表達能力：能清晰傳達策略意圖，有效培訓與協調團隊成員。